Bayi kârlılığı Excel şablonu

Bu şablon ne yapar?

Bayi kârlılığı raporunun elle yapılan kısmını kaldırır: faturaları bayiye siz toplamazsınız. İki girdi sayfasına listeleri yapıştırırsınız, "Bayi Kârlılığı" sayfası cari koduna göre SUMIFS ile toplar, iskonto yüzdesini, ton başına net satışı, nakliye, prim ve vade maliyetini düşer, katkıyı ve ton başına katkıyı hesaplar, sıralar; eksi katkıyı kırmızı gösterir. Neden ciro değil ton başına katkı, neden cari hareket değil fatura: adım adım yazıda anlattık; formüllerin mantığı ve üç bayilik örnek hesaplama yazısında.

• Oku beni: nasıl kullanılır, ipuçları, ne hesaplar / ne hesaplamaz.
• Girdi — Faturalar: Fatura No · Tarih · Cari Kod · Cari Ünvan · Bölge/Temsilci · Brüt Tutar · İskonto (başlık) · Net Tutar (otomatik) · Tonaj (kg) · Vade (gün). Logo satış faturası dışa aktarımına benzer kolonlar.
• Girdi — Ek maliyet: bayi başına Nakliye ₺/ton · Prim ₺/ton ya da Prim % · Vade maliyeti yıllık % (boşsa varsayılan). Bu liste aynı zamanda raporun bayi listesidir.
• Bayi Kârlılığı: brüt ve net satış, iskonto ve iskonto %, tonaj, net ₺/ton, ağırlıklı ortalama vade, nakliye, prim, vade maliyeti, katkı, katkı ₺/ton, sıra; ilk 5 / ton başına en düşük 5 özeti; toplam satırı.

Nasıl kullanılır? (4 adım)

1. 1. Satış faturalarını yapıştırın

   ERP'nizden dönemin satış faturalarını dışa aktarın (cari hareket listesini değil); kolonları eşleştirip "Girdi — Faturalar" sayfasına yapıştırın. İadeler eksi tutarla kalsın. Brüt tutar satır iskontoları düşülmüş fatura toplamıdır; "İskonto (başlık)" yalnız genel iskontodur.

2. 2. Tonajı ve vadeyi doğru alın

   Tonajı kg girin (çuval ve adedi önce kg'ye çevirin). Vade (gün) fatura ödeme planındaki gerçek vadedir; bayinin fiilen kaç günde ödediğini biliyorsanız onu yazın.

3. 3. Bayi başına ek maliyeti yazın

   "Girdi — Ek maliyet" sayfasına her bayi için bir satır: nakliye ₺/ton, prim (₺/ton ya da %), gerekiyorsa bayiye özel vade maliyeti. Grup içi / iç sevk carilerini listeye almayın; bayi değildir.

4. 4. Ton başına katkıya bakın, ciroya değil

   "Bayi Kârlılığı" sayfasında yeşil satır toplam katkısı en yüksek, kırmızı satır ton başına katkısı en düşük bayidir. Sayfanın üstündeki varsayılan yıllık vade maliyetini kendi finansman maliyetinize göre değiştirin.

Şablonu ilk kez dolduran satış yöneticilerini en çok şaşırtan şey, ciro listesiyle katkı ₺/ton listesinin nadiren aynı sırayı vermesidir; üzerinde en az konuşulan küçük bayiler çoğu zaman üst sıralara çıkar.

Şablon yetmediğinde

Şablonun kırıldığı yer dışa aktarımın her ay tekrarıdır: bir kolon kayarsa tablo sessizce yanlış hesaplar; ürün maliyeti ve gerçekleşen tahsilat tarihi de dışarıda kalır. Logo Tiger / GO kullanıyorsanız opqora aynı hesabı satış faturalarından, başlık iskontosunu satırlara dağıtarak, ürün birimini tona çevirerek ve ödeme planındaki gerçek vadeyle kendisi kurar; her bayi satırının altındaki faturayı gösterir. Ayrıntı bayi kârlılık analizi sayfasında. Şablon bunun için ön koşul değildir; ikisini birlikte de kullanabilirsiniz.